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浅谈大庆烟酒回收行业的发展

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浅谈大庆烟酒回收行业的发展

发布日期:2020-05-12 09:54 来源:www.dqsxlj.cn 点击:

在“破坏性”创新模式下,中小型白酒品牌的战略增长可以从“三个维度,三种方法”来入手。三个维度:产品层面、消费者层面和商业模式层面;三种方法:维持性创新、低端破坏和新市场破坏。
    
    在每一个维度下,深圳烟酒回收企业可以针对自己的战略规划和市场需求,来选择运用哪一种方法,或者单一运用,或者相互结合,或者阶段性推行。结合“破坏性”创新模式的“三个维度、三个方法”的策略思维逻辑,中小型白酒品牌的增长战略布局需要从以下几个方面来进行考量和突破。中小型白酒品牌要想赢得竞争,必须挖掘出自己的竞争优势,并有效识别出谁才是深圳烟酒回收企业最强大的竞争对手,同时还要思考该采用何种营销战术,是防御战还是侧翼战,用自己的优势能否击败竞争对手。锁定主要的目标竞争对手的目的在于,从其优劣势上找到突破烟酒回收市场的机会和威胁,然后确定选择破坏性增长战略的方法。
    
    白酒在经历了十年的高速增长,曾经一门心思专注于白酒的经销商也开始变换经营思路,深圳回收烟酒行业众多经销商纷纷引进或是加大葡萄酒、黄酒等新酒种,从品类上丰富自身产品,规避单一白酒品种带来的风险。烟酒回收行业内很多经销商都在开自己的连锁店、加盟店,但各家因为资金实力、管理能力而良莠不齐。有的酒业连锁门店销售依然靠得是传统的团购、流通等渠道,并没有真正的实现终端零售,完成与消费者的亲密接触。此外,连锁门店高昂的房租、人力成本也是困扰其发展的一个重要因素,目前靠零售盈利的酒类连锁店在全国还比较稀有。在烟酒回收市场环境之下,白酒经销商为走出困境,可谓是使出浑身解数。面对经销商利润空间被严重压缩的局面,经销商也开始走出原来简单的货品买卖,积极涉足资本市场,有的参股白酒上市公司,有的与资本雄厚的大企业签订战略合作,有的准备自己谋求上市。
    
    对于烟酒回收市场,销商都面临一定的资金压力,挂牌新三板或者上市将为公司带来巨大的资金,有利于公司的发展壮大。同时,烟酒回收市场的规则也要求经销商在经营方面更加规范,有利于经销商做大做强。以目前1919酒类直供的发展战略而言,需要的并不是简单的财务投资,而更多的是希望有上游酒厂资源或者相关销售渠道的企业入股成为战略投资者。去年娃哈哈集团董事长宗庆后曾莅临1919酒类直供参观,而娃娃哈集团也在去年宣布150亿"豪饮白酒。对于中小型白酒品牌来说,支撑“破坏性”创新模式的关键点在于,用什么样的产品区隔、价格区隔去占领不断细分的市场。这就要求品牌必须要把握好市场需求和竞争的战略需要,根据消费者的需要进行回收礼品市场细分。需要注意的是,产品开发战略决策一定是建立在消费群体的真正的需求驱动上,而不是单一的市场调研和浅显的对回收礼品行业本质的把握和趋势的预判上。这将有助于中小型白酒品牌在运用“破坏性”创新模式时,找到消费群体的支撑基础,与之配套的解决方案和渠道体系资源。
    
    回收礼品企业选择经销商目的是原来企业在哪里没有网络,通过选择经销商把他的网络纳入公司的网络,选择选经销商要和选择员工一样严禁宽处,如果选择不好经过一段时间的合作再换掉他,回收礼品市场上就会留下一大堆的后遗症,他还会在同行之间给你散步负面的谣言,就会出现整顿一个做烂的市场比开发10个新市场还难的局面。所以回收礼品企业在选择经销商前,盘点企业的资源,从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理,对自身实力做出客观的判断,考虑变动带来的需求。结合以上的经销商调查结果选择必须要有合作意愿,口碑太差的客户不能合作,行销意识、管理能力、市场能力越强越好,势力只需与厂家设定的区域匹配就好的经销商企业才能在回收礼品市场中的翱翔添加了双翼。高端产品价格的腰斩,让老窖公司产品毛利率下滑。

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